那会儿在淮安KTV做酒水促销，日子过得挺有意思的，也够呛。说实话，这活儿看着简单，无非是端端酒、拉拉客，但里面门道多着呢，尤其是怎么跟人打交道，怎么把酒水推销出去。我这人吧，酒水促销干得久了，不光是卖酒，更多的是看透了人性的些事儿，尤其是淮安这帮客群，各有各的脾气。

　　你想啊，KTV里的人，要么是图个乐子，要么是图个放松，酒水就是他们放松的方式之一。但你要想把酒卖出去，光靠热情不行，还得懂心理。我这儿有个小诀窍，就是先观察。你看那个客人，要是一个人坐那儿，一般要么是失恋了，要么是刚发了笔小财，前者你少打扰，后者可以试试推点好点的酒。要是一桌人，叽叽喳喳的，那多半是朋友聚会，可以推点适合分享的。这事儿吧，说难也不难，说简单也不简单，关键在于眼力劲儿。

　　记得有一次，我遇到一桌客人，是个家庭聚会，但气氛有点怪。那会儿我正跟他们搭话呢，突然一个客人跟我说：“哥们儿，别在这儿烦我，我有话跟他们说我自个儿说。”我那会儿心里咯噔一下，心想这什么情况？然后我就赔着笑脸说：“哥，没事儿，您聊您的，我这就过去那边。”其实我心里挺纳闷的，这桌人看着挺和睦，怎么突然就变脸了？后来我偷偷听了一会儿，才知道他们是在商量孩子的事儿，估计是有点烦心事。我就没再过去打扰他们，后来那桌人喝了挺多酒，我也就赚了点小钱。但说实话，我当时就挺感慨的，这事儿让我明白，做这行，不光是卖酒，还得有点人情味儿，得懂得什么时候该进，什么时候该退。

　　还有一次，我遇到个客人，一看就是外地来的，一个人坐那儿喝酒，也不说话。我过去搭话，他也不理我，我就给他倒酒，他也不喝。然后我就跟他聊淮安，聊KTV，聊得差不多了，他突然跟我说：“哥们儿，你这酒不错，下次我再来，你给我留着最好的。”我当时一听，心想这客人不错，是个懂酒的。然后我就特别热情地跟他介绍我们的酒水，结果他喝了半瓶就走了，也没多花钱。后来我才知道，他是个生意人，来淮安谈生意，喝点好酒提提神。这事儿让我明白，有些客人，你光热情不行，还得懂得怎么让他们觉得值，怎么让他们觉得这钱花得值得。

　　在淮安KTV做酒水促销，最难的还是怎么应对拒绝。有时候你辛辛苦苦跟客人搭了半天话，结果客人一句“我不喝”就让你碰了一鼻子灰。这时候吧，你不能生气，得理解，毕竟不是每个人都能喝，也不是每个人都能接受你的推销。我就有个办法，就是当客人拒绝我的时候，我会笑着说：“没事儿，哥，您别客气，下次我给您推荐更好的。”然后我就走开，过一会儿再过去，看看他们有没有需要。有时候吧，客人喝多了，或者聊得开心了，就会突然跟我说：“哥们儿，你这酒不错，给我来一瓶。”这时候你就能赚到了。

　　说实话，做这行，最让我感慨的是淮安这帮客群。他们有的人爱面子，有的人图实惠，有的人就喜欢热闹。你要想把酒水卖出去，就得懂他们的心理，得知道怎么跟他们打交道。这事儿吧，说难也不难，说简单也不简单，关键在于你有没有用心去观察，去理解。

　　我这儿有两点建议，可能有点非传统，但我觉得挺有用的。第一点，就是别光想着怎么推销酒水，得想着怎么让客人开心。有时候客人喝多了，或者聊得开心了，就会主动跟你买酒。所以，你要学会怎么跟客人聊天，怎么让他们觉得你是个有趣的人，是个值得信赖的人。第二点，就是别光想着怎么赚钱，得想着怎么跟客人建立关系。这事儿吧，说难也不难，说简单也不简单，关键在于你有没有真心去对待客人，有没有把他们当成朋友。

　　做这行，时间长了，你会遇到各种各样的人，你会学到很多东西，也会有很多感慨。但总的来说，我觉得这行还是挺有意思的，也挺有挑战的。你要想把酒水卖出去，不光是卖酒，更多的是卖自己，卖你的热情，卖你的真诚，卖你的理解。这事儿吧，说难也不难，说简单也不简单，关键在于你有没有用心去做。