展翅高飞，还是空中楼阁？——关于“梦翔翅展高空”和铁岭夜场的真心话

　　说实话，这年头想在铁岭找个像样的活儿干，夜场确实是个绕不开的选择。白天挤地铁、看老板脸色，晚上来这儿，至少能自个儿说了算，多少还有点刺激。我在这行摸爬滚打这些年，见过的风浪不少，从街边烧烤摊的酒保到KTV门口的促销，啥场面没见过？最近老有人问我，“梦翔翅展高空”这项目怎么样，值不值得加入。嗯，这事儿吧，我得先卖个关子，跟你说说我自己的那点体会。

　　铁岭的夜场，说大不大，说小不小。市中心那几块地，夜生活挺热闹，尤其是周末，KTV、夜总会门口全是人。但热闹背后，水深得很。我观察着呢，机会在哪，坑又在哪。机会？我觉得吧，主要在酒水销售这块。现在年轻人喝酒，不光图个醉，还得有排场、有面子。高端酒水、定制酒、进口洋酒，这市场是越来越大。懂行的、会说话的、能搞活动的促销人员，那绝对是香饽饽。夜总会呢，光靠门票和包房费，现在越来越难撑，都开始琢磨搞餐饮、搞演艺、搞会员制了。能帮他们拉人头、搞活动、提升酒水业绩的，那就是真金白银。

　　说到“梦翔翅展高空”，这名字听着就挺有野心，像是要带人飞起来。我接触过他们的人，也了解过他们的模式。他们主打的是“系统培训”、“晋升通道”、“高提成”。培训这块儿，我觉得是有点东西的。毕竟这行光靠嘴甜不行，得懂酒文化、懂销售技巧、还得会点心理学。他们搞的那些酒体品鉴、销售演练、客户维护课程，确实能帮新人快速入门。晋升通道嘛，听着挺诱人，从普通促销到店长、区域经理，一步步往上爬。但说实话，这行里，能真正爬上去的，凤毛麟角。大部分还是“万金油”，啥活儿都干，最后也就成了个老油条。

　　那“水分”在哪呢？我觉得主要在“高提成”这块儿。提成确实高，但前提是你的业绩得跟上。这行是典型的“多劳多得”，但“得”多少，得看你的本事，还得看你的运气。有时候一个活动搞砸了，或者被客人投诉了，可能一个月白干。而且，他们说的“晋升”，可能更多是画个大饼。你拼命干活，最后发现，晋升名额就那几个，要么是关系户，要么是家里有背景的。这事儿吧，说开了，挺残酷的。

　　我当年也干过类似的活儿。记得刚入行那会儿，我在一个KTV当酒水促销。那时候年轻气盛，觉得只要我够努力，就能赚大钱。结果呢？第一个月，手忙脚乱，被客人骂，被领导批，一个月就赚了不到一千块钱。后来慢慢懂了，光有热情不行，还得有脑子。我开始学怎么跟客人聊天，怎么推荐酒水，怎么处理突发状况。有一次，我们搞一个啤酒节活动，我主动去跟客人互动，介绍不同品牌的特色，还搞了个抽奖游戏。那天晚上，我卖了快两百瓶啤酒，提成拿到手软。那一刻，我觉得自己真是个销售天才。后来，我慢慢从普通促销做到了店长助理，再后来，自己开了个小酒馆。你看，这就是我这“翅膀”是怎么“展高”的。

　　当然，这行也不是那么好干的。压力是真的大，业绩是硬道理。有时候为了完成任务，得放下身段，甚至得学会“察言观色”。还有，这行里的人，流动性特别大。干几个月觉得没意思了，或者被坑了，拍拍屁股就走了。铁岭这儿的夜场，每年都得换一批新人。

　　所以，我给想加入“梦翔翅展高空”或者类似项目的人提几点建议。第一，心态要放平稳。别指望一加入就能赚大钱，这行是靠本事吃饭，但不是光靠本事就能飞起来。第二，得有点真本事。光会吆喝不行，得懂酒，得会销售，还得能抗压。第三，收入预期要合理。这行收入波动挺大的，有好时候，也有差时候。别光盯着高提成，得看长远。第四，保护好自己。这行接触的人五花八门，得学会保护自己，别被人骗了，也别惹上麻烦。

　　总的来说，“梦翔翅展高空”这类项目，有它的吸引力，也有它的坑。能不能让你展翅高飞，关键还得看你自己。这行吧，说难也难，说简单也简单。难的是要不断学习、不断进步，简单的是只要你肯干，总能找到自己的位置。就像我在铁岭的这些年，起起伏伏，但最终还是找到了自己的路。如果你真想干这行，那就好好干，别怕吃苦，也别怕被坑。只要你能坚持下来，总有一天，你会发现自己已经飞得很高了。

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