夜里的宿迁，KTV那块儿生意是越来越红火，我在这圈子里摸爬滚打这些年，看得最多的就是这景象。你瞧瞧那些门面，灯火通明，门口停的车比早上的菜市场还热闹，里面更是人声鼎沸，烟雾缭绕，生意好得让人眼红。可偏偏是这红火，带来了一个让人头疼得要命的难题——好缺人，尤其是缺那些懂“商务”的。

　　说起这商务，其实就是KTV里的“销售”，负责拉客、搞活动、维系老客户。现在这行情，别说新招人了，就连我这老行家，有时候都得亲自下场拉两单。为啥好缺人？我琢磨着，这跟宿迁这几年的发展有关。经济好了，大家手头松活了，出来玩的心情也浓了。而且现在年轻人，消费观念跟以前不一样了，追求新鲜刺激，KTV搞各种主题、各种套餐，没个懂行的去吆喝、去设计，那生意就是白瞎了那些投入。所以，懂点营销、会来事儿、脸皮又厚（当然，是褒义的厚道）的商务，就成了抢手货。

　　说到这儿，就不得不提“公司直招”这事儿了。以前啊，都是靠中介或者熟人介绍，水太深，说不清道不明。现在不少KTV公司直接开招聘会，或者在网上发帖，自己挑人。这模式，听着挺直接，也确实解决了点问题。

　　从公司这头看，直招省了中介费，省心省力。他们可以直接跟候选人接触，看看人家是不是真的有本事，是不是跟自己这儿的风格对路。而且，直招过来的员工，归属感可能更强，不容易跑路。毕竟，面试的时候，公司把底牌都亮了，员工也了解了公司的情况，双向选择嘛。

　　可从我们这些想找工作的人来看，直招就有点复杂了。一方面，觉得直接了当，至少知道对方是谁，要干啥，心里踏实。另一方面，也怕公司太“挑剔”，这要求那要求的，好像高不成低不就。而且，直招往往意味着要从零开始，没有那些“老人脉”撑腰，能不能站稳脚跟，得看本事。我这儿就见过不少人，直招进来，干几个月，觉得没意思或者没发展，拍拍屁股就走了，公司还得再招，白费功夫。

　　我印象最深的一次，是那会儿我们公司搞直招，我在旁边看着。有个小伙子，挺精神，口才也不错，面试的时候吹得天花乱坠，说什么自己以前在哪个大品牌干过，什么业绩多牛。结果，我们部门经理跟他聊了半天，发现他说的很多都是瞎编的。这小伙子当时就傻眼了，脸憋得通红，最后还是没要。后来我听说是他老家那边有人介绍，介绍人自己都没跟他说实话。这事儿吧，让我觉得，直招虽然直接，但公司也得把好关，不能光看嘴上功夫，得实际考察。

　　说到实际考察，我就想起另一个例子。有个姑娘，是我朋友介绍来的，也是直招的。她人挺老实，做事也认真，刚开始的时候，业绩一般，也没啥抱怨。可慢慢地，她开始琢磨事儿了，给客人推荐套餐，搞点小活动，生意慢慢就上来了。她那会儿跟我说，直招虽然没底薪高，但干得好，提成多，而且感觉心里踏实，知道自己干得怎么样，就看你值不值。这姑娘，现在在我们这儿干得挺稳，业绩也是杠杠的。这让我觉得，直招好不好，关键还得看人，看公司给不给机会，看员工自己能不能抓住机会。

　　当然，直招模式也不是万能的。我这儿就碰到过公司为了省事，直接从网上找些简历就面试，结果来了一个人，连KTV的基本流程都不懂，培训都费劲。还有的公司，直招的时候说得天花乱坠，等员工真的来了，发现待遇、环境跟说的差一大截，那矛盾就来了，员工不开心，公司也头疼。

　　所以，在我看来，直招这模式，机遇和挑战并存。对公司来说，是找到了一个更直接、更可控的招聘渠道；对员工来说，是提供了一个更透明、更公平的竞争平台，但也意味着更大的压力和不确定性。要想把这招用得好，公司得真心实意地对待员工，给平台，给机会，也该有相应的培训和晋升机制。员工呢，也得自己给力，别光指望公司，得主动学习，积极适应，才能在这行里站住脚。

　　话说回来，这夜场KTV的生意，终究是看人、看市场。缺人，是现象，也是问题；直招，是方法，也是考验。未来咋样，谁也说不清，但有一点我信得着——只要肯干，能吃苦，总能找到自己的位置。只是，这位置好不好，还得看你自己够不够狠，够不够聪明。毕竟，这江湖，最终还是靠本事说话。