夜深人静，喝了几杯，心里头那些事儿也就更敞亮了。说起上海这帮夜场ktv的招聘，我真是有点话想讲。这行当，水儿深着呢，尤其是现在，招聘市场上两个词儿特别扎眼——“保上班”和“实力营销”。我在这混了小二十年，见过的风浪不少，今天就跟你们掏心窝子聊聊。

　　先说这“保上班”。说白了，就是有些老板或者中介，跟你打包票，说只要你去，包你稳定干着，少说也三个月半年。这话听着挺诱人，尤其是在外面碰壁碰得头破血流的时候，谁不想要个安稳？但这里面门道多着呢。我有个哥们儿，前年托关系进了个据说特“稳”的店，对方说得天花乱坠，什么“老总亲自罩着”。结果呢？干了一个月，老板一换，全盘否定之前的规矩，他那种“稳”直接变成了“闲”。后来才知道，当初那“保”是对方为了拉人头瞎许的。这事儿让我明白，这“保上班”背后，要么是对方自己心里也没底，画饼充饥；要么就是看准了你急于求成的心理，想先骗个新人上手。求职者啊，得拎得清，天上不会掉馅饼，稳定是干出来的，不是“保”出来的。但话说回来，这行当本来就起伏大，哪个老板敢拍着胸脯说永远不裁员？所以，所谓的“保”，更多是一种心理安慰，你得自己有底气和本事，真被“坑”了，也得自己爬起来。

　　说到“实力营销”，这词儿现在用得越来越滥，但含金量却越来越低了。以前，会喝酒、会说话、脸皮厚点，就算营销。现在呢？要求高多了。我观察啊，现在的“实力营销”，说白了，得是三个词：眼力见、资源整合、情绪价值。

　　眼力见，就是得懂规矩，知道什么时候该说什么话，什么时候该做什么事。比如，客人喝多了，你是把他劝回家，还是安排好地方让他安全休息？这细微处见真章。资源整合，不光是认识几个能喝酒的“大哥”，还得懂怎么利用店里的资源，比如哪个服务员手脚麻利，哪个保安人脉广，关键时刻能帮上忙。这叫“借力打力”。情绪价值，最关键了。现在的年轻人，钱多，但更看重被尊重、被理解。你光会推销酒水，人家烦你都来不及。得会倾听，会逗乐，甚至得有点“读心术”，知道客人今天心情怎么样，想找乐子还是想找安慰。我见过一个年轻人，刚来的时候啥也不会，就特别会看人脸色，客人皱眉头，他立马找话题逗乐；客人喝得高兴，他就默默递水擦汗。半年下来，成了店里最红的人。这就是“实力营销”，不是嘴上耍花活，是真心实意地让人舒服。

　　说到这儿，我得说，做这行，光有营销技巧远远不够。我当年，也是靠着几场子活儿混出来的，但真正留得住客人、让自己站得稳的，还是那点“软实力”。第一，韧性。这行当，没几天顺心的时候。客人骂你，老板骂你，同行挤你，都得扛得住。我见过太多年轻人，干几个月就撂挑子了。第二，情商。得会跟各种人打交道，上至富豪，下至地痞，笑脸相迎，心里有数。第三，悟性。这行当，很多规矩是写在心里的，不是写在纸上的。你得自己琢磨，观察老员工怎么做事，客人喜欢什么。第四，底线。再赚钱，也不能丢了做人的根本。比如，不能为了业绩逼客人喝醉，更不能做违法的事。这行当，玩得就是良心，玩不过的，迟早得被市场淘汰。

　　那未来呢？我觉得这行当不会消失，但肯定要变。现在年轻人，越来越追求体验，光有热闹是不够的。可能会更注重文化、更注重服务细节、更注重个性化。这对招聘和营销都提出了新要求。招聘上，可能“保上班”这种承诺会越来越少，因为市场太透明了，大家都不傻。营销上，光靠嘴皮子不行了，得懂点心理学，得会搞点小惊喜，得能提供真正让客人觉得“值”的服务。比如，一个客人过生日，你能提前知道，送上个小蛋糕，说几句暖心话，这比单纯推销一瓶高价酒效果还好。

　　总的来说，这行当，有苦有乐，有坑也有机遇。想要进来，别光盯着“保上班”的幌子，得先练好内功，提升自己的“实力营销”真本事，更重要的是，得有那股子韧性，能吃得起苦，受得起气。说白了，不管哪个行业，能让人舒服、能创造价值，才是硬道理。这话说起来容易，做起来难，但混了这么些年，我算是悟透了。嗯...大概就这些吧，喝多了，话也多了，你们自个儿品。