站在盘锦这家ktv门口的时候，我其实挺纠结的。那时候我刚毕业，兜里比脸还干净，看着里面觥筹交错的热闹劲儿，心里痒痒的。朋友说：“来试试吧，酒水促销轻松又赚钱。” 我寻思着，是啊，站那儿吆喝两声，客人买了酒就有提成，听起来比进厂流水线强多了。可真当我鼓起勇气走进去，跟老板说要当促销员时，人家直愣愣地盯着我：“小伙子，能行吗？这活儿不好干啊。” 我当时脸就红了，支支吾吾半天，最后老板不耐烦地说：“行吧，先干着看。” 这就是我——一个曾经的盘锦ktv酒水促销员，故事的开始。

　　刚上手的那些日子，真是受罪。别说赚钱了，先得学会认酒。盘锦这边ktv吧台那可是“百酒林”，从国内的茅台五粮液到进口的威士忌朗姆酒，名字一个比一个拗口。我每天揣着酒水单，像学生背单词似的，在吧台后面偷偷记。有一次客人点了一款叫“马爹利”的白兰地，我紧张得手心冒汗，结结巴巴地说：“这个...马爹利...” 客人当时就乐了，说：“小伙子，这酒叫‘马爹利’，不是‘妈疼你’。” 我当时脸都不知道往哪儿搁，恨不得找个地缝钻进去。不过话说回来，这教训挺深刻，后来我琢磨出个门道：别死记硬背，得多跟老促销员偷师，看他们怎么跟客人说，怎么把价格说得顺耳。

　　盘锦的ktv生意，说实话，挺看脸的。客人喝高兴了，一杯酒能成好几瓶；喝不高兴了，白给你塞两瓶也没用。我刚开始的时候，就因为不懂道道，被客人怼过好几次。有一次有个大哥喝高了，非说我推荐的酒不好喝，把我围在圈子里，唾沫星子都快喷到我脸上了。我当时吓得话都说不出来，旁边老促销员赶紧打圆场，才把我救下来。那次之后，我才知道，酒水促销不光是卖酒，还得会“读空气”，知道啥时候该劝酒，啥时候该拦着，还得能应付各种奇葩客人。比如遇到喝得少的，你就得会夸酒；碰到喝多的，就得赶紧给人家换冰块，别让他喝醉了出事。

　　在盘锦的ktv里混，时间观念特别重要。晚上九点到凌晨三点，那是黄金时间，客人一多，酒水就卖得飞快。我那时候经常干到天亮，累得跟条狗似的，但看着银行卡里多出来的提成，心里又觉得值了。最让我高兴的一次，是有一晚赶上活动，我靠着嘴甜，硬是把一款滞销的红酒给卖出去十几瓶，老板都过来给我竖大拇指。那一刻，我觉得自己真不是白干的。

　　当然，这活儿也有挺烦人的地方。比如吧台里的那些人际关系，你得跟调酒师、服务员都处好关系，不然啥时候都可能被穿小鞋。还有业绩压力，每个月都得完成指标，完不成就扣工资，有时候还得自己掏钱补上。我记得有一次月底，我差了五瓶酒的任务，那几天真是吃不好睡不好，最后没办法，只能从家里拿钱出来买了几瓶最便宜的白酒来凑数。你说这叫啥事儿啊？不过话说回来，哪份工作不有压力呢？关键是你得学会怎么去应对。

　　现在想想，当初选择酒水促销，虽然起点低，但确实让我学到了不少东西。比如口才，以前我是个闷葫芦，现在跟人说话都能一套一套的；再比如抗压能力，啥样的客人没见过，啥样的场面没经历过，这比啥都锻炼人。而且，这行也让我见识了形形色色的人，有些人穷得叮当响，却硬要面子；有些人腰缠万贯，却待人真诚。这些经历，现在回想起来，都挺宝贵的。

　　梦想这东西，得一步步实现。我当初就是想通过这份工作攒点钱，后来才有机会转去做别的。所以我觉得，年轻人想进盘锦的ktv当促销员，别怕吃苦，也别指望一上来就能赚大钱。先干着，学会门道，积累经验，以后想走的时候，路子自然就宽了。而且，就算以后不干了，这身本事，这股子闯劲儿，也花不掉了。

　　现在偶尔还会路过以前那家ktv，看着里面依旧热闹非凡，心里挺感慨的。那段日子，苦是真苦，但回忆起来，也挺有意思的。毕竟，谁的青春没在某个地方拼过、傻过呢？我算是挺幸运的，在盘锦的ktv里，我找到了自己的路，也找到了自己。