吉安夜场商务的日常与“生意经”
说起吉安市区夜场ktv的商务，这行当吧，外人看着光鲜，里面门道深着呢。我在这行摸爬滚打了小十年，从基层业务员干起，后来也坐过商务经理的位置，酸甜苦辣，真是尝了个遍。今天，我就想跟大家掏心窝子聊聊，一个夜场商务人员，每天到底在忙些什么，又该怎么“赚”到钱。这事儿，说来话长，但绝对是实打实的经验。
每天在忙什么？
你问我一个商务人员一天到晚在干嘛？嗯……怎么说呢，这活儿吧，挺考验脑子的，也挺磨人的。简单来说，就是找客户、维客户、处理杂事。
早上？可能还在睡梦中就被电话叫醒，或者直接被拉去跟某个餐厅、酒店的老总谈合作。别看是白天，有些大客户，得趁他们精神好谈。我这人吧，记性还算好，我记得有一次，为了签一个酒店的单子，我凌晨五点就到了酒店门口等老板，结果人家六点才起床，那滋味，别提多煎熬了。
白天呢，就是跑。跑餐厅、跑酒吧、跑各种娱乐场所。你得知道，吉安市区哪个老板手头紧，哪个老板要搞活动，哪个老板最近可能要换场地。这都需要你像蜘蛛侠一样，对信息了如指掌。有时候，就是单纯地拜访，送点小礼物，聊聊天，建立关系。话术？那得现编现导，得看人下菜碟。对老板，你得拍马屁，但得拍得真诚；对老板娘，你得示弱，还得会来事儿；对服务员，你得和气，他们可是你的眼线。
最忙的时候，当然是晚上。晚上是夜场最热闹的时候，也是商务人员最活跃的时候。你得跟着场主转，了解哪个团队能打，哪个团队消费高，哪个团队是熟客。有时候，得亲自下场，帮场主挡酒，或者跟客人套近乎，把生意谈下来。记得有一次，有个客人喝多了，非要跟一个女服务员搞事情，我一看不对劲，立马上去拦着，好说歹说才把人劝走。那晚，我累得够呛，但想到后面能拿提成，也就值了。
当然，商务人员的工作时间很灵活，有时候凌晨两三点还在跟客人喝酒聊天，有时候白天又得去开会、写报告。跟人打交道是常态，管理层、服务员、顾客，你都得笑脸相迎。但说实话，最难的，还是跟那些难缠的客人打交道。他们有时候喝多了，就会撒野，这时候，你既要维护公司的利益，又要保证客人安全，压力是真的大。
该怎么“赚”？
这可能是大家最关心的问题了。夜场商务的赚钱方式，说白了，就是提成、奖金、灰色收入。
提成，这是最主要的。一般来说，你拉来的客人消费多少，你就能拿到一定比例的提成。这个比例，根据不同的公司、不同的地段、不同的业绩，差别挺大的。有的高，有的低，有的甚至没有底薪，全靠提成吃饭。我那时候，干得好的时候，一个月拿到过小两万，但那也是拼到头昏眼花，嗓子都快喊哑了。
奖金，这个就比较看运气了。有时候，公司会搞一些活动，比如拉来多少个新客户，或者消费多少金额，就能拿到奖金。但这个奖金，不是那么容易拿到的，得看你的本事。
灰色收入，这个我就不细说了。反正，这行当吧，水很深，有时候，你得懂得一些“潜规则”。但我要提醒大家，这灰色收入，得量力而行，别把自己陷进去了。这行当，最忌讳的就是违法乱纪，一旦被抓，那后果，不堪设想。
挑战与风险
夜场商务这行，赚钱是挺多，但挑战和风险，也是挺大的。首先，压力。你得时刻保持高度紧张的状态，压力山大。其次，竞争。现在吉安市区的夜场这么多，商务人员之间的竞争也异常激烈。你得不断创新，才能脱颖而出。最后，风险。这行当，水很深，你可能会遇到各种各样的问题，比如客人闹事、老板拖欠工资、同行之间的恶性竞争等等。
我记得有一次，我拉来的一批客人，其中一个喝多了，在酒店大吵大闹，还动手打人。我当时就吓傻了，赶紧报警，然后赔了好多钱才把事情平息下来。那晚，我一夜没睡，心里难受极了。后来，我总结了经验教训，发现这行当，最忌讳的就是惹上麻烦。
个人感悟与建议
如果你想进入夜场商务这行，我给你几点建议：
能力要求。首先，你得有沟通能力，这毋庸置疑。其次，你得有抗压能力，这行当，压力是常态。最后，你得有资源整合能力，你得懂得如何利用各种资源，来拓展你的业务。
心态准备。你要有耐心，这行当，不可能一蹴而就。你要有毅力，这行当，需要你不断努力，才能取得成功。你要有底线，这行当，水很深，你要懂得保护自己。
职业发展路径。一般来说，商务人员的发展路径，是业务员—商务经理—商务总监。但你要想走得更远，你还得不断学习，提升自己的能力。
在我看来，夜场商务这行，虽然挑战重重，但也充满机遇。只要你肯努力，肯付出，就一定能够取得成功。当然，这行当，也并不是那么容易干的，你需要有足够的勇气和决心，才能在这条路上走得更远。
未来，我觉得，夜场商务这行，会越来越专业化，越来越规范化。那些只会耍手段、搞灰色收入的人，最终会被淘汰。只有那些真正有本事、有担当的人，才能在这条路上走得更远。
好了，我就先聊到这里吧。这行当，说多了都是泪，但也是我青春的一部分。如果你对夜场商务这行感兴趣，不妨多了解了解，也许，这行当，真的适合你。
联系我时，请说是在我爱夜场招聘网看到的，谢谢！！