夜场江湖里的“美人计”：大凰宫KTV的生意经与人性局

　　话说我在常州混了这么些年，夜生活场所有的是见闻，但要说最让我琢磨不透的，还得是大凰宫KTV那帮“招揽美女”的公关。每次去，她们总能像变戏法似的，从各个角落“请”来一帮姑娘，坐满包厢，气氛热烈得跟过年似的。说实话，第一次见这种场面时，我还以为是自己眼花了，后来次数多了，才明白这其实是夜场生意经里一道独特的风景线。

印象最深的“美人局”

　　我印象最深的一次，是去年冬天的一个周五晚上。朋友请客，地点选了大凰宫。一进门，就听见包厢里传来吵吵嚷嚷的笑声，抬头一看，嚯，十几个姑娘围坐一桌，个个打扮得花枝招展，胸前还别着小牌，写着“公主”“仙女”之类的字眼。我们几个哥们儿坐下后，几个穿着制服的公关立刻围了上来，热情地介绍：“帅哥们，这是我们这里的‘小仙女’，想哪位跟她们坐一起？”

　　我当时就乐了，跟朋友使了个眼色，心想这哪是招揽美女，分明是“批发”美女。不过，场面确实热闹，姑娘们能言善道，一会儿唱歌跳舞，一会儿给我们递水果、倒酒，气氛搞得跟派对似的。有个公关特别会来事儿，端着酒杯走到我们面前，笑着说：“帅哥们，今天消费满888，‘仙女’陪唱一晚，不收钱！”

　　朋友当场就炸了，说：“你这是卖人吗？”公关哈哈一笑，摆摆手：“哪能呢，我们这是‘文化交流’，懂不懂？”后来才知道，这种“招揽美女”的套路在大凰宫是常态，公关们会提前联系一些本地网红、模特或者干脆是临时找来的姑娘，目的就是拉新客、冲业绩。

生意经背后的“人性局”

　　这种做法，表面上看是KTV为了赚钱，但深挖下去，其实是个挺复杂的“人性局”。

　　首先，从KTV的角度来说，这当然是生意经。夜场竞争激烈，光靠喝酒唱歌很难留住客人。搞这些“美人计”，能快速吸引眼球，提高上座率，顺便带动酒水消费。我认识一个做公关的朋友，他跟我说，他们公司给公关定的KPI（关键绩效指标）很狠，不达标就扣钱，所以她们为了业绩，不得不使出浑身解数。

　　其次，从男性的角度来说，这种“美人计”迎合了某种消费心理。说实话，哪个男人不喜欢热闹？一群姑娘围着你转，喝酒吹牛，这种虚荣感是实实在在的。我有个哥们儿，每次去KTV都要拍照片发朋友圈，配文：“今晚的风太大了。”其实我们都知道，那帮姑娘里，有几个是真心喜欢他，大部分都是为了生意。但奇怪的是，他每次都乐此不疲。

　　再看看那些被“招揽”的姑娘，她们又是怎么想的呢？我认识一个在KTV做“公主”的姑娘，她说其实挺辛苦的，每天要应付各种客人，还得装作很享受。但她说，这份工作让她赚了不少钱，而且能认识很多人，偶尔还能接到一些商演、广告的活儿。换句话说，我的意思是，对她们来说，这既是赚钱的手段，也是一种社交方式。

非主流的观点：扭曲的“平等”交换？

　　说实话，每次看到这种场面，我总会想起一个有点“歪理”的观点：这种现象，是不是某种扭曲的“平等”交换？

　　你看，男性用金钱换取女性的陪伴和关注，女性用陪伴和关注换取金钱和社交资源。表面上看，这是不对等的交易，但仔细想想，双方其实都得到了自己想要的东西。男性得到了虚荣感和短暂的快乐，女性得到了金钱和机会。这种交换，虽然不道德，但某种意义上，也是一种“平等”。

　　当然，这种观点很极端，也很片面。但我觉得，人性就是这样复杂，我们总不能简单地用“好”或“坏”来评判。就像我之前说的，大凰宫的“美人计”现象，既是KTV的生意经，也是男性的消费心理，还是女性的生存方式。它像一面镜子，照出了夜场江湖里的种种真相。

结尾：不必苛责，但需警惕

　　其实，这种“招揽美女”的现象，在常州夜场并不少见。它像是一种行业传统，像是一种文化现象，更像是一种人性缩影。我们不必苛责KTV、公关，也不必苛责那些被“招揽”的姑娘，更不必苛责那些消费的男性。

　　毕竟，在这个世界上，没有绝对的道德，也没有绝对的罪恶。人性复杂，就像夜场里的灯光，忽明忽暗，让人看不清真相。但无论如何，我们都要保持清醒，不要被表象迷惑，更不要被虚荣冲昏头脑。

　　话说回来，下次再我去大凰宫，我还会不会觉得这帮公关“太假”呢？可能吧。但我也可能会笑着摇摇头，心想：“嘿，这世道，还真是有趣。”

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